所以说由此看出这书生所作的画呀，太过于高大上，并不适合他这些走中低流的小铺子。
当一些镇店之宝，还算是可以，但是当一个普通能卖出去的首饰样子，就强差人意了。
“莫叔，我刚刚看了，这样子发现这画作是极其的华美，而且带有书香气，非常招一些附庸风雅的文人喜欢。
但是，三个月才多出一成利润，咱满打满算才赚了80两，效果并不算是太好，我觉得还是出自于咱们的店铺定位不对。
你看咱这店铺冷冷清清，就是因为店铺的定位不对，你说咱们整个京城有多少个卖首饰的铺子。”
衡芷看着这花样的神情，是十分认真，并且是喜爱的，但是说出的话却让着老管事有些摸不着头脑。
但是这老管事在江湖这么久了，从来都不知道脸皮为何物，所以低下头十分谦虚地问道。
“回小姐的话，老奴实在是听不懂小姐说的是什么？
咱们京城的一些银楼或者是卖珠宝首饰的铺子，大概没有上千也有几百家了，您刚刚说的店铺定位这个词实在是太过于新颖。
老头这岁数也大了，所以就没听懂是啥意思，小姐您能再说一遍解释一下吗？
不过您说咱的银子才多赚这80两，虽然是目前效果甚微，但是长久以来咱们铺子打出这个名声之后，就一定有很多的客人闻名而来的，我觉得长久以来一定会赚钱的，目前的话只是赚的小钱而已。”
而且三个月就把本收回来也不错呀！
方宝斋那掌柜可是花了更大的价钱，买了不少的首饰样子呢。
虽然面上不敢说什么，但是这老头在心里倒是嘀咕了不少。
“我说的定位就是说咱们的店铺要卖给谁？把东西都卖给谁，赚谁的钱，他们为什么要买咱的东西？你得弄清这几个关系。
就比如说旁边的布庄，他的声音那么好，就是弄清了自己的定位。
他面对的都是普通人家的妇人，爱精细打算的妇人和一些商贾之家采购管家，或者是大户人家的下人，所以卖的东西大多数几乎都不会压到库房里面，一上新就卖出去了。
这是为什么呢？因为他弄懂了定位是啥意思，他知道他面对的客户都是什么样的，这些客户都喜欢什么样的布料，喜欢什么价格的布料，用这些布料都要去做成什么样的衣服？
弄懂这些的话，下次再进货就投其所好，你说这货买出来都是让人心里都满意的货，能卖不出去吗？”
衡芷说了一大通之后，嗓子实在是渴的可以，于是立马的拿起了杯子，咕咚咚地灌了半杯子茶，之后才有心情打量着这管事，略有所思，恍然大悟的表情变化。
这老头当这么多年管事，连这个都没有摸准，而且这家铺子还做得不错，这到底是世界不一样，还是自己不一样呢？
衡芷都产生
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